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L'art du pitch / Oren Klaff

Public ISBD Titre : L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals Type de document : texte imprimé Auteurs : Oren Klaff, Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : DL 2018 Importance : 1 vol. (VII-259 p.) Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56962-9 Prix : 22 EUR Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Communication orale  Succès dans les affaires Index. décimale : 658.452 Résumé : La traduction française du best-seller international Pitch anything Savoir faire un pitch efficace est une qualité essentielle au quotidien, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe sur un nouveau projet. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il donne les clés pour comprendre comment le cerveau prend les décisions et réagit à un pitch. Vous aurez ainsi tous les éléments pour mener efficacement votre présentation et remporter la décision. Comment éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif La technique pour poser le cadre et prendre le contrôle de l'échange Les 6 étapes d'un bon pitch La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de passer à côté d'une opportunité Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals [texte imprimé] / Oren Klaff, Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur . - Paris : Eyrolles, DL 2018 . - 1 vol. (VII-259 p.) ; 21 cm. ISBN : 978-2-212-56962-9 : 22 EUR Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Communication orale  Succès dans les affaires Index. décimale : 658.452 Résumé : La traduction française du best-seller international Pitch anything Savoir faire un pitch efficace est une qualité essentielle au quotidien, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe sur un nouveau projet. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il donne les clés pour comprendre comment le cerveau prend les décisions et réagit à un pitch. Vous aurez ainsi tous les éléments pour mener efficacement votre présentation et remporter la décision. Comment éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif La technique pour poser le cadre et prendre le contrôle de l'échange Les 6 étapes d'un bon pitch La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de passer à côté d'une opportunité Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

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